张小强笑着自我介绍道，可能刘董事长、孙总经理发现了他还是个有点脑子的人，就把他调到业务部长、物流公司经理的领导岗位上了。常说“不在其位不谋其政”，也是有一定的道理。没到领导岗位之前，对业务对物流方面的事他虽然也想，但很少往深里往细里去想。到了领导岗位上就不一样了，他就要尽职尽责了。可这个“业务部”、“物流公司”的“职责范围”有多大呢？说小也可能很小，说大就能大得无边无沿。因为这是一个“物流大市场”，也可以大到“全中国”，也可以大到“全世界”。
别管这个“市场”有多大，张小强总是干得比较出色吧，就连刘董事长都夸他“动脑子了”呢！
出任业务部长和物流公司经理后的张小强，首先把“会员”开始了分类。直接经济腹地上的稳定客户，被他称之谓“核心会员”；重点大型企业的固定客户，被他称之谓“支柱会员”；间接经济腹地及重点在建企业的客户，被他称之谓“战略合作会员”……接着，他开始了做“过细地”工作。21个人有21个人的不同分工，没有一个人会蹲在办公室里闲嗑牙，谁也没那个闲工夫，人全都“下去”了。张小强布的有两张“网”，一张“外网”，一张“内网”。所谓“网”，并不是他们要设置一个什么“陷阱”，逼着一些企业“就范”，并不是他们要去拆兄弟单位业务方面的“台”，而是要与广大客户建立友谊，结交朋友，向客户们介绍京唐港的“好”，参与市场公平、公正的竞争。比如他们是这样拉国丰钢铁企业在他们那里“下水”的。丰南县是个钢铁企业比较集中的地方，多年来一直不知道用外来矿石。虽然当地矿石资源虽然非常丰富，但他们不了解用外来矿石可降低钢铁生产成本。工作这么一做，“国丰钢铁”开始用外来矿石生产了，一生产尝到了甜头，从此年产钢铁500万吨，年外进矿石200万吨，就都在京唐港下水了。