所以，有些特殊岗位在招聘时根本就不会先问你的专业能力，而是直接问你爬高能力。面试第一题：你爬过山吗？第二题：如果爬过，你爬过最高的山是多高？第三题：你爬过楼吗？你爬过最高的楼是多高？
这些问题绝非渔夫的段子，更非杜撰，而是活生生的华为面试题目。
所以，对于大型工程项目来讲，由于工程实施的复杂性，就决定了录收入乃至回款的复杂性。正常情况下，一个标准的华为运营商项目，收款款项可以分为到货款、初验款、终验款三种。一般三者的比例可以是5：3：2，当然也可以稍有调整。存在的变数是华为有可能会为自己争取在到货款之前，拿到一部分的预付款；客户则也有可能为自己争取在终验款之后，保留一部分的质保款。具体情况随谈判结果的不同而不同。
我们说说最基本的划分：到货款，初验款，终验款。
到货款需要到货证明才能够作为回款的附件，初验款需要初验证书，终验款需要终验证书。如果说项目运作主要围绕客户采购部和建设部来进行，那么无论到货证明、初验证书还是终验证书，都是围绕客户的运维部乃至其下属的维护中心等部门的工作来进行。所以，除了华为的客户经理在订货战场上浴血奋战，其实广大的售后华为人也正在忙碌于录收入这条战线。