约翰对于自己所买到的这双鹿皮鞋非常满意。回到旅馆后，他就迫不及待地穿上了鹿皮鞋，并且一直在镜子前欣赏。约翰这时充满了成就感，仿佛穿在脚上的不是鹿皮鞋，而是凯旋的将军脚上的战靴。
等到妻子回到旅馆后，约翰急急忙忙地向妻子炫耀战利品。约翰的妻子看到后随口问了一句：“你买的鹿皮鞋多少钱？”约翰得意地炫耀道：“160加币，我今天破了加拿大鹿皮鞋的最低价格纪录。比最低价格165还要低5加币就买下了鹿皮鞋，只有像我这样著名的谈判专家才可以做到。”约翰的妻子听到后不禁笑道：“是吗？我的谈判专家，我在那个商业区只花费了130加币，就买到了一双不错的鹿皮鞋。”
不管是在商业谈判还是在日常生活中，想要说服对方的时候，向对方提供有关的信息是第一项任务，使他原有的印象得到改观，从而改变对方对这一事物具有的价值观。这样一来，基本上就可以达到说服对方的目的了。
