老师请抱我神马影视剧情介绍:跟客户讲其他客户的故事,这是很有价值的传达。客户会立即进入你的故事状态。如果你的故事情境与客户曾经有过的经历相关,他便会想起曾经有过的类似痛苦而想要避免再发生,或是记忆起曾经有过的快乐而想要再次拥有或是能够再强化。当客户认识到自己的痛楚的时候,你开始与他对话,引导他谈论过去的经验,或是建立起几个假设的情境。当客户触动了情绪,他的头脑会开始分不清什么是事实,什么是虚幻。解决客户的问题,而非销售你的产品。直接说出客户最痛的地方,不停地刺激他们,这能够激起客户直接构想解决问题的能力。在客户面前...